省标会上兵戎相见

    业界素有“华为是狼，中兴通讯是牛”一说。任正非天生的“狼性”终于在1998年按捺不住了，在湖南、河南两省的交换机投标会上，华为向中兴恶狠狠地“扑”来。在华为递交的标书上，它将自己的产品同中兴的产品进行了详细对比，目的不言自明，通过对比表明华为的产品在性能上远优于中兴通讯的，欲将中兴通讯彻底驱逐出招标会，甚至是置于死地。中兴通讯在一楞神之后，迅速进行了反击，如法炮制、以牙还牙，全面更换了一份打击华为的标书，最后抢得大额度订单。

    搬起石头砸了自己的脚，华为始料不及。不过华为的狼性使然不咬下对手一口肉是不会认输的，华为“恶人先告状”，向河南高院和长沙中院起诉中兴通讯，状告中兴通讯恶意竞争，将两者产品进行误导性的对比。

    “牛急了也咬人”，面对华为的步步紧逼，中兴通讯急眼了，在郑州、长沙进行反起诉，最终被“各打了五十大板”，华为赔偿中兴通讯经济损失180.5万元，中兴通讯赔偿华为经济损失89万元。

    首次交锋，华为主动挑起事端，最后是输了官司交了银子。然而“塞翁失马，焉知非福”，华为在输官司交银子时，着实为自己做了一次广告，赢得了品牌和市场。从1998年到2000年，中兴通讯的年销售额从41亿元增至102亿元，而华为的年销售额则从89亿元增至220亿元，华为一举奠定自己在国内通信设备市场的王者地位。

    CDMA、小灵通战场疯狂博杀

    1998年，中国联通第一次上马CDMA项目中途夭折，重次启动时间悬而未决。去与留，华为和中兴都需要作出战略取舍。

    华为认为，中国联通短期内不会重启CDMA项目，将来重启时选择的标准一定是更先进的CDMA 2000。于是华为作出决定：撤掉原来的CDMA 95小组，转攻CDMA 2000。

    此前一贯紧跟华为的中兴通讯，这次却一反常态。中兴通讯认为：联通上马CDMA项目，从理论上来说，不可能“跳级”，而CDMA 95是其必经阶段。于是，中兴通讯的决定是继续将重心放在研发CDMA 95项目上

    向左走还是向右走？选对了皆大欢喜，选错了则可能全盘皆输。2001年5月，中国联通正式重启CDMA项目，选用标准为CDMA 95。没有任何竞争对手的中兴，独揽了中国联通一期10个省110万线的项目。紧接着在2002年二期建设中，又获得了12个省份总额为15.7亿元的设备采购合同。而华为在CDMA项目的两次招标会上则颗粒无收。

    郁闷？还有更郁闷的呢！当风靡日本的小灵通技术被UT斯达康引进国内后，华为和中兴通讯这对冤家又一次面临向左走还是向右走的问题。

    华为研究后认为，小灵通技术落后，5年内必将淘汰，同时，电信主管部门对小灵通的政策也不明朗，于是选择放弃。而中兴通讯又一次选择了与华为相左的道路，中兴通讯认为中国电信的固话业务增长缓慢，中国电信一直想建一个移动网，小灵通刚好是一个不错的选择，于是决定在今后一段时期主攻小灵通。

    结果是到2004年年底，小灵通用户已达6000万，基本都是UT斯达康与中兴通讯的天下。而华为等来的是又一次的颗粒无收，不仅如此，中兴通讯凭借这两次漂亮的阻击，市场扩展之路做得顺风顺水，两者之间的差距越来越小，中兴通讯大有反超华为之势。
海外市场贴身肉搏

    眼看着中兴通讯在国内CDMA和小灵通领域做得风生水起，华为急得像热锅上的蚂蚁。CDMA 2000产品线这只“鸡”已经养大，却干瞅着不能下蛋，怎么办？

    进军海外市场！华为将战略定在了亚非拉等发展中国家。凭借物美价廉的设备优势和极具狼性的不达目的誓不罢休的销售团队，华为的海外战略取得了成功，2002年，华为的海外市场收入达10.5亿元，占总营收比5%左右。

    这下该中兴通讯心急如焚了，尽管国内小灵通市场还是一片繁荣，销售和利润都有非常可观的增长，但侯为贵很清楚，小灵通是兔子的尾巴——长了不，一旦丧失小灵通的市场优势，立马就会被华为远远地甩在身后。

    怎么办？出征海外！中兴通讯的决策一出，两者在海外市场又少不了一番贴身肉搏。

    2003年，在印度MTNL公司的一次竞标中，中兴通讯以“华为没有20万线CDMA设备供应记录”为由状告华为，欲从华为手中抢回已经中标的项目。虽然最终没能成功，但是MTNL却派出特别调查小组奔赴华为进行盘查，搞得任正非大为光火。

    尼泊尔是华为进入最早、费时最多、防卫最严的市场，2004年，中兴通讯决心进攻尼泊尔市场，它采用的策略是：不惜一切代价，只求占有市场不管效益，其竞标价格比华为低一倍以上，中兴通讯的想法是先只要能抢到订单和市场就行，亏不亏钱无所谓。

    华为连栽了几个跟头后，任正非怒不可遏，多次向中国驻尼泊尔大使馆递交起诉书，状告中兴通讯采取不正当竞争手段。战火从印度烧到俄罗斯，最后蔓延至整个海外市场。两者不计成本的竞争，价格恶战让双方心力交瘁，2003年华为的净利润率为14%，到了2007年这个数字下降到4%，而中兴通讯在2007年的净利润率还不到4%，可谓两败俱伤。