国际品牌天天打广告，那些钱都是摊到手机上了，那也是成本。他们的很多成本给了广告公司，最终则是由消费者买单；有些用户追求品牌价值，就`愿意为广告买单。

    电脑报：那么中兴是否也希望能有更高的品牌溢价、以更高的价格出售旗舰手机？

    王勇：我认为消费者是分人群的。有一些追求品牌价值感的用户，他们就要买高价的产品，我们也会为这部分用户打造产品。而有相当一部分用户就是追求性能、价格、性价比的。

    中兴通讯在整个手机营销上采取的是“品牌仰攻”的策略，这跟传统的营销方式不一样。

    我记得郎咸平曾在一个讲座中谈到，手机行业是一个讲究势能的行业，先做高端产品，积累势能，然后再往低端做。包括诺基亚、三星都是这样的做法。我们认为在移动互联网时代，情况正在发生改变，因为移动互联网时代走在最前面的用户是数码爱好的用户，他们更追求产品的体验和性能，而不是品牌价值。

    所以我们现在聚焦在这类产品上，先把这部分用户稳定地发展起来，让他们在使用中兴通讯的产品时帮中兴建立良好的口碑。当他们逐渐地成长，成为各个行业里面的意见领袖，并且有更多的收入的时候，他们就会购买中兴更具品牌价值的产品。

    电脑报：所以中兴主要的目标用户是数码爱好者？

    王勇：3G时代和2G时代，消费群发生了很大的变化。2G时代是忙的人话务量最高，他们是真正的高消费用户群。

    到了3G时代，闲的人数据流量高，他们反而成为了重要的消费群体。他们喜欢上网、玩游戏、看视频，可能打电话一个月只花30或50元，但上网就会花很多钱。这样的用户群才是移动互联网时代真正的消费中坚。

    只有抓住这部分用户，你的产品才能建立起更好的用户基础和口碑效果，他们才是真正来体验你的产品的。

    我们现在对于高端用户的定义还停留在2G时代，事实上这些用户并不需要四核，他们就是打电话、发短消息，顶多早上起来坐在马桶上看个新闻、刷个微博。在3G时代我们的用户要重新定义。

    电脑报：近两年中兴推出了多款千元智能机，但千元智能机利润不是很高，中兴是如何保持盈利的？

    王勇：主要是控制成本。产品的成本除了产品的设计本身以外，和企业的规模也有很大的关系。中兴通讯是一家全球研发并面向全球销售手机产品的企业，最近一些第三方的数据显示，中兴手机的整体出货量已经排到了全球第四名，智能手机能排到全球前五，在这样的规模下我们能获取整个产业链的各方面的支持。

    电脑报：中兴未来会把重点放在廉价智能机上吗？

    王勇：不能这么说。我认为在智能手机市场上，大家走入了一个误区，就是过于强调低成本，或者是强调数量。中兴今年已经在进行转型，从数量上的份额向收入上的份额转型。我们希望获取更多的营收，而不只是出货量，我们不能做行业内的一个搬运工。

    苹果和三星没有做很多低端机型，但第三方数据说他们攫取了手机市场95%的利润；在中国TD终端市场上，三星的数量也并不多，但在收入和利润方面一直高居榜首。

    从消费者的使用需求来看，我们认为短时间内超低成本的智能手机一定不是发展方向。