9158:年入10亿的中国好生意?
- 2013-2-22 11:29:31
- 类型:原创
- 来源:电脑报
- 报纸编辑:黄旭
- 作者:黄旭
【电脑报在线】很多人很难想象,面对视频镜头里众多年轻女子或保守或性感,或搔首弄姿或语气挑逗,就有人真金白银一掷千金,就有农民工送上999朵“虚拟”玫瑰,就有富豪在某位女子生日当天送给上代价50万元的1128架“虚拟”飞机。
来自“美女主播”的征服
风一旦跟起来,或许离危险雷区就不远了。很多人很难想象,面对视频镜头里众多年轻女子或保守或性感,或搔首弄姿或语气挑逗,就有人真金白银一掷千金,就有农民工送上999朵“虚拟”玫瑰,就有富豪在某位女子生日当天送给上代价50万元的1128架“虚拟”飞机。
凭借这种生意,9158这家多年分外低调的多人视频互动交友平台创造了2012年年入10亿元的神话,秒杀众多知名互联网公司。现在,随着六间房、56网等中小视频网站纷纷转向这种模式,一场以美女为眼球的经济模式将在2013年狂飙突进。
对35岁的浙江金华人傅政军来说,他或许永远都记得2010年11月28日这个蒙蒙细雨的凌晨。
这天凌晨,电话铃声叫醒了梦中的傅政军。电话那头,一位叫苏雷的人语气急促,请求傅政军马上给他“预支”价值50万元人民币的虚拟货币,用以购买1128架“虚拟飞机”,“明天一大早,我就把钱给你打过去”。
每架“虚拟飞机”标价30万虚拟货币,折合人民币300元,1128架“虚拟飞机”,价值人民币33.84万元。这些“虚拟飞机”将被送给9158中一位KTV视频聊天室里的女主播——为了争夺这位美女主播的“芳心”,在苏州做服装生意的苏雷和另一位VIP用户展开了“斗富”,竞相向这个女主播送出各种奢华的虚拟礼物。
当然,这些虚拟礼物都是需要用户真金白银付出的。这就是傅政军从2005年开始经营的“大生意”。2005年,傅政军发现了韩国一个叫“十人房”视频的聊天模式。受“十人房”视频聊天模式启发,傅政军在杭州创办了浙江天格信息技术公司,开发出了一款多人视频聊天交友软件,开始运营9158(谐音“就约我吧”)。
9158之前,傅政军创办了“太极链”公司,那是中国最早的广告交换联盟。在 9158创立初期,傅政军凭着在太极链时积累的经验,从小网站、小论坛入手进行推广,迅速聚集起第一批种子用户。
2006年10月,9158互动家园测试版上线,2007年新年过后,正式版上线,推出了多人视频KTV。用傅政军的话说,“这就是一个在线的钱柜,可以体会到真实的交友”,除了不能真正喝上一口啤酒,唱歌、掷色子、做游戏,跟一个现实中的KTV包房并无二致。
这种模式其实很简单:9158如同一个“在线夜总会”,建立了一个个的“虚拟夜场”:用户付费租用“夜场”成为聊天室室主,通过招聘美女主持人和草根艺人,来组织聊天室中的各种活动,吸引用户的加入,而普通用户在聊天室里如果想要使用诸如喝彩、送花等附随功能,则需要付费。
按照9158模式,任何一个“室主”,只要能够找到5个主播,为她们配备好电脑、摄像头和麦克风,并通过9158的官方审核,他就能在9158社区开设一个“网络演艺吧”(KTV视频聊天室)。
这一模式尽管新鲜。但在2005年至2011年,在主流互联网圈各种社交模式层出不穷、频繁更迭之际,9158却从媒体和公众面前“悄然消失”。即使在2010年9158获得新浪3000万美元的入股,外界也没有更多报道此事,甚至连新浪也是语焉不详。
事实上,如果不是六间房、56网等将在2013年转向9158模式被媒体曝光,就连诸多杭州白领也不知这家隐藏于本地的神秘公司——尽管它已经是阿里巴巴之外,杭州的第二大互联网公司,尽管它在阿里巴巴附近买下了一块地皮正建设自己的园区。
在视频交友领域,9158已成为国内最大的多人视频社交平台,堪称名副其实的“草根王者”。至今,9158 .com及其下属众多子网站合计拥有2万多个视频聊天室,注册用户近3亿,活跃用户两三千万,同时在线约70万,每月营收接近7000万人民币,占全行业收入的70%。
据悉,9158已完成了3轮融资,资方包括台湾C2创义管理顾问公司、IDG资本和新浪,旗下运营的两个视频社交平台分别是“915*.c*m”和“新浪微秀”。其中“新浪微秀”的运营权,包含在2010年新浪对9158的3000万美元投资之中。
相关数字显示,2011年,9158的营业收入是6亿元,而到了2012年,收入更是创造了10亿元的神话,秒杀众多知名互联网公司。而傅政军的最新计划是,推动9158在纳斯达克上市。
那么,9158是如何闷声发大财的?
来自人性的“征服”过去几年,“将军”一直是9158的忠实用户,他付出的并不仅仅是虚度的时光,还有金钱:2007年起至今,他已经在这家视频聊天网站上花费了超过300万元人民币。
“蚂蚱”也是这家视频聊天网站的忠实用户,蚂蚱在西部一座三级城市的建筑工地打工,无聊时候就经常跑到网吧上网,2009年一个偶然机会上了9158,从此一发不可收,每月要花费几百元到虚拟视频聊天交友上。
无论是老板身份的“将军”、“苏雷”,还是打工仔身份的“蚂蚱”,他们痴迷于这家虚拟视频的原因都只有一个:与自己视频聊天的,给自己唱歌、跳舞的,都是年轻美貌的美女。
9158及其众多子网站合计拥有2万多个视频聊天室,而这些聊天室的“主播”通常为年轻的女子——这些年轻女子吸引了众多普通用户,充值成为VIP用户购买虚拟商品,然后将这些商品赠送给女主播。
一个聊天室(或称演艺吧)一般由两三名女主播同时主持,她们为成千上万的访客提供歌唱、跳舞、卖萌、搞怪、聊天甚至是调情等各种“表演”。其回报是访客们送出的各种虚拟礼物,每件礼物折合人民币从5分钱到600元不等。按照9158虚拟货币价格,充值100元可获得10万个9158币,充值500元可获得50万,充值2000元则可获得200万个。
“怎么说呢,或许是寂寞、孤独、寂寞后的无聊排遣。”“蚂蚱”说。蚂蚱现在仍是单身,他笑言自己作为一个“矮丑穷”的刷墙屌丝,无论是工作中还是生活中都不可能有多少机会与年轻女子产生交集,“在9158中则不同,我可以肆无忌惮的观察各种美女,选择自己喜欢的那个,让她为我唱歌、聊天甚至跳舞,心血来潮时还对她调调情,要要电话。”
当然,蚂蚱“要电话”的要求几乎都落空了。9158不允许女主播将个人真实信息透露给用户,也不赞成女主播和用户私自会面。更何况,蚂蚱还只是一个没有送上多少礼物的屌丝。
相比蚂蚱这样的屌丝,“将军”、苏雷这样的有钱人则不同,一掷千金除了中意的女主播,还和人性中的特权思想有关。9158的用户会根据花费金钱的多少分为不同级别,知府、巡抚、总督、少傅、太傅直至太子、皇帝。而等级的高低也决定用户在社区内的特权程度。
“一切源于人性中最深层次的愿望:征服。”在9158前产品经理吴伟看来,征服女人,让她为你心甘情愿,征服男人,让他甘为你趋势,而这一切都和钱有关。9158模式正是洞悉了这种欲望,因此用各种方式包装出形式繁多的产品,可能温情脉脉,可能烂漫满屋,可能行侠仗义,但是归根结底,都是钱与征服的模式。
而征服,不仅要征服女主播,还要征服对手。
苏雷花50万购买1000多架虚拟飞机是因为此,“将军”在2009年一个晚上为“挥金如土”70万元也是因为此。那天晚上,他因为一位女主播“争风吃醋”和人斗富,一共送出了价值70万元人民币的虚拟物品。 “这么多人围观,都是男人谁能轻易认输?我送一个‘玫瑰花’,他就送个‘招财猫’,我送‘皇冠’,他送‘飞机’,最后我和那家伙比赛送‘我们结婚’,我连续送5分钟,他连续送5分钟,最后那人受不了,就悄悄下线了。”
这或许是潜藏在人性深处的欲望:在女主播和屌丝用户面前,有钱人不仅仅能够获得女主播的芳心,更能获得屌丝用户的羡慕嫉妒,获得和日常生活不一样的快感。
“人都是要面子的。”傅政军也曾直言,9158经营的核心正是“对人性的把握”。
赚“高富帅”的钱
相关数据显示,截至目前,9158有两三千万的活跃用户,同时在线人数高达70万。
不过,从记者调查情况来看,众多白领以及一线城市用户大多没有听过9158。而从多日来在9158上的观察情况看,大部分普通用户也只是免费享受的观众。
对9158来说,忙忙碌碌的都市白领根本不是9158的潜在用户群。“城市白领真正可自由支配的收入,其实很少。他们必须把大部分收入用来买房买车,不可能在虚拟网络上一掷千金。”
“有人认为真人视频是屌丝的游戏,恰恰相反,就像绝大多数网游一样,这是一个有钱人的游戏。”9158一名前产品经理对记者说,是其中少数的豪客,为其贡献了绝大部分的收入。
这位产品经理曾做过一个虚拟道具,叫大烟花,100元人民币一个。作用就是“高帅富”如果花掉这100元,全房间(虚拟房间)所有的屌丝+美女平分这100元。结果就是全房间无论是美女主播还是屌丝,都对高帅富哀求说:亲,赏个烟花吧!在变成高帅富游戏的同时,也成了高帅富的“征服”。
傅政军说,这些豪客通常是各地的老板。据说,这些人不少资产上千万甚至过亿,或是经营服装,或是做外贸生意,也不少煤老板和小型房地产商。这些用户分布在上海、北京、内蒙、广东等经济发达地区,而傅政军甚至笑称自己是“中国掌握小老板秘密最多的人”。
来的老板多了,钱就好赚了。在9158,实行会员付费制。另外,不少人不仅愿意付费成为室主,为了让自己的聊天室人气暴涨,他们还会花钱雇 用“明星管理员”和“明星主播”,据说有的此项开销每月高达几万元。要知道,在9158想把自己的聊天房间排在前面,需要用“孔明灯”照一下,这也是需要花钱的;想改变一个房间的颜色,或者看谁不顺眼,想把他“踢掉”等等,也需要花钱。
更不用说送送花、送送飞机这些“小钱”了。也正因为如此,在9158上也出现了近两万名专职管理员(并非9158公司员工),每天负责维护聊天室里的活动和秩序。
而根据记者不完全统计,在截至2月17日至21日的四天内,在9158的“富豪英雄榜”上,“人生情缘”赠送“我们私奔吧”47次,“纵横雪域”赠送“豪车”50次,“只为你心动”赠送“虚拟飞机”33次,“士心”赠送“泰坦尼克号”31次。
上述虚拟道具每个需要20万-30万9158虚拟币。“20万虚拟币就是200元人民币,30万虚拟币就是300元人民币。33架虚拟飞机就是9900元,你算算这些老板,这几天就花费了多少真金白银!”一位互联网从业人员对记者说,所以在真人视频行业,产品的ARPU值通常都是很高的,甚至高过人们普遍认为很赚钱的网游行业。
“这就是二八定律,他们的心理我永远都不懂。他能爱一个人爱到这种程度,几秒钟之内就花掉五六十万元。”傅政军说。
不过一位知情人士称,这些“小老板”大多并不是自己找上了9158,而是以被邀请的形式加入其中——9158在全国有着众多的代理商,这些代理商每天的任务就是去找各种有钱人,邀请他们加入9158消费。
另一部分消费群体很多人则意想不到——如同“蚂蚱”这样数以千万计的“来自三四线城市的社会底层的人”,他们试图通过9158得到情感上的宣泄,希望得到交友、娱乐的机会。“一个月两千工资不到的人,他们可能会在我们这里一个月花掉上千元。我曾见过一个农民工,为了一个喜欢的女主播,一下子刷了999朵玫瑰(折合人民币约50元)。”
但这同样引起不少争议——有人对此评论说,一个农民工每月挣的血汗钱,就被虚拟视频通过种种诱惑手段给白白花去了,商业道德何在?
核心是美女当然,在商业利益市场,其他很多都不再重要。目前,9158的“虚拟礼物”分为四个等级:初级礼物,包括“玫瑰花、掌声”等,大多售价在人民币0.05至0.5元之间;中级礼物,包括“招财猫、情侣钻戒”等,大多售价在0.6至2元之间;高级礼物,包括“公主皇冠、爱神丘比特”等,大多售价在6至20元之间;而最高级别的奢华礼物,则包括“虚拟飞机、生日快乐、我们结婚吧、泰坦尼克号、岛屿、豪宅”等,售价在100至600元之间。
当然,不管是在915*.c*m还是在新浪微秀,用户都不能直接以现金购买礼物,而必须先以现金给购买虚拟货币,然后再用账户中的虚拟货币购买礼物。而女主播每收到一件虚拟礼物,均可从中获得分成。比如赠送一株幸运草,价格为40币,主播可得9币。而给指定的美女主播拍一次掌,则需要120币,美女主播可得54币。
实际上,分析不难发现,年轻貌美、歌喉出众的女主播,才是“高帅富”和“屌丝”掏钱的最大动力,才是9158创造年入10亿元神话的核心所在。
根据不完全统计,9158和新浪微秀总计有1万多名主播。新浪微秀在2010年由9158接手运营至今,已签约了3000多名女主播,这些女主播大多是20岁左右的兼职艺人或平面模特,有着甜美的嗓音、迷人的面容甚至魔鬼的身材。相比之下,9158上的女主播更为草根。
但无论是平面模特还是草根主播,她们在音乐停止时,都会面带羞涩的笑容,感谢观众支持以及用户赠送的礼物,呼吁更多的用户赠送礼物支持自己。
“更为重要的是,我们需要懂得如何与人沟通,也就是将对方的钱从包里掏出来,变成各种虚拟道具打赏给我们。”2月中旬,通过多方关系,记者联系上了一位前微秀女主播张伊人(化名)。
2012年上半年,张伊人凭借优美声音和甜美容貌,很快在众多女主播中脱颖而出,月入1万多元,“当时吸引了很多粉丝,一位疯狂的粉丝,有一晚上给我花了好几万元。”
不过,这同样是一个竞争激烈的工作,大部分女主播,通常不超过5000元。“每个月我只能拿到2000来元。”9158某聊天室一位女主播说。她通过“室主”的招聘进入了这个行业,她总结自己失败的原因是,“没有某些女主播会撒娇卖萌甚至调情,因此粉丝不多,豪客太少。”
“竞争太激烈了,你必须用各种手段,才能有更多用户甚至豪客青睐你。”一位曾在9158工作过的人士称,真人视频交友的盈利模式基本上是虚拟币+会员身份+虚拟道具。其中,最赚钱的自然是9158;其次是代理商,可以拿到15%的提成,最后才是女主播。
最终,通过有钱老板和美女主播这两大核心,组成了一个完整的主播-室主-观众的生态圈,圈内有家族、分成、客串、送礼、活动等等,甚至有不少人在其中享受着“哥哥妹妹”、“干爹干女儿”的虚拟家族关系。
“说白了,就是消费暧昧经济。”对9158的商业模式,多位接受记者采访的业内人士毫不讳言,从创办之日起,9158在业内就被贴上 “暧昧经济”甚至“色情擦边球”的标签。
对于被贴上“情色”标签,傅政军此前曾表示:“9158非常重视网络监管的投入,从人力、物力、财力三方面多纬度监管。只要涉及到情色相关,一经举报,会在第一时间进行处理,关闭账号,并对举报人进行奖励。我们坚定奉行事前控制防范、事中严密监控、事后审查报案的三道手续,违规比例始终在千分之一以下”。
据了解,9158有百人左右的监控团队,并配备专门设备对视频内容进行每两分钟一帧的频率进行抓取,通过人工审核与机器审核对视频内容进行双重监控。
一位9158内部人士也对记者称,内部对暧昧表演其实打击也很严厉,比如将摄像头对准胸部也是不允许的。不过,虽然公司宣传中很重视对不良有害信息的防范,但是实际操作中很难有效防止和避免。而因为竞争激烈,女主播通过挑逗语言和动作以获得更多“礼物”的情况非常普遍。
而从记者观察来看,对于“暧昧”这一擦边球,9158的态度是暧昧的:在安装协议中,9158就有这样的描述,其是一款集K歌、视频、交友于一体的网络视频聊天室软件,特色功能有美女点唱、同城聊天、情感话题、1V1私密聊天等。
在聊天室中,也有诸如美女聊吧、美女本色、顶级美女、寂寞聊吧、同城交友等大打“暧昧”擦边球的热门聊天室,而在记者逗留的几个聊天室中,不仅不少女主播语气挑逗、动作轻佻,甚至还收到了不少淫秽信息。。
对此,一位互联网观察人士称,这和9158的分成模式息息相关。根据规定,收到礼物的女主播可以从中分成45%-75%,9158可以分成20%-50%,另外5%由聊天室的运营者“室主”获得。女主播推销出的“奢华礼物”越多,获得的分成也就越高。在9158系统中,“初级、中级和高级”礼物的价值,折合人民币一般在50元以下,女主播、9158和室主的分成比例一般固定为45%、50%和5%。但对于折合人民币在100至600元之间的“奢华礼物”,女主播的分成比例被大幅提高至了75%,室主的分成比例依然为5%,而9158的比例则下降至20%。
比如说,某位女主播收到一个标价“30万币”的“虚拟飞机”,她将可以分得其中的“22.5万币”。在系统中,她可以把这些“虚拟币”兑换回225元人民币。这就是她的报酬。
“大打擦边球对女主播和9158来说都是心知肚明的事。”一位互联网观察人士说,为了获得更多收入,美女主播除了口才和歌喉,有时还会提供更大尺度的“服务”:暴露的衣着、挑逗的语言甚至色情表演。
一位9158用户则对记者说,从他的观察来看,“打更大尺度擦边球的表演,通常在晚上10点到凌晨是高峰。”
对此,易观国际分析师张帆也表示,视频网站内容即时监控很难。这些女主播已经成了网站的“核心资源”,其视频社交的用户黏性主要来自于界定比较难的“暧昧”模式或“情色”模式,要上市必须跟投资人讲清楚。否则,公司的盈利模式就显得十分脆弱和风雨飘摇。
除了“情色”标签,9158在2011年还被卷入“网络吸毒案”中。2011年8月,在公安部首次破获的网络涉毒大案中,一些神色颓废的年轻人聚集在9158平台上,他们不是在聊天,而是在不同的“房间”里表演真实吸毒。
不管如何,9158的成功吸引了众多竞争者加入。爆米花网2012年4月已宣布全面转型做在线“秀场”模式,现在已开始运营。而一位业内人士还透露,酷六、56网等中小视频网站都将在2013年推出能赚到钱的9158业务模式。
问题是,一旦这种难以摆脱“暧昧”标签的盈利模式走到前台,距离危险的地雷还有多远? 
本文出自2013-02-25出版的《电脑报》第7期 A.新闻周刊
(网站编辑:weekend)
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