出场自带吸粉能力

      对于虚拟主播来说，人设几乎是其成功的最为重要的条件。已经走红的“四大天王”就是最好的例子，她们都有着鲜明的性格特征，并且十分符合当下受众的喜好。加之面部捕捉、动作捕捉、声音处理等一系列计算机技术，以及声优的配合，形成了活灵活现的虚拟主播。

      尽管绊爱并不能算真正的人工智能，但虚拟AI主播这样的噱头已经能够赚足眼球了。而实际上，她们的出现与走红也是有迹可循的。从整体二次元市场来说，其受众属于热情度高、互动度高的群体，但与此同时，这部分人群的喜好类型比较容易掌握。长相可爱、身材娇小的二次元形象几乎是最常见的也是最受欢迎的形象。

      曾有人质疑，虚拟偶像、虚拟主播这类东西存在的意义究竟是什么？记者向一位资深二次元文化粉丝“小枫”进行了了解，她告诉记者，其实虚拟偶像其实更加接近偶像最原始的定义。而相较于真假难辨的现实世界，虚拟偶像和虚拟主播能够让他们沉浸在一个永远光鲜亮丽，充满真诚善意的虚拟的梦中。

      就如初音未来、洛天依这样的虚拟偶像，尽管其作品是通过软件制作而成的，但背后的操作者实际上是人类。而正是由作者付诸感情和灵魂，所以才会有许多爱好者将她们视作信仰。同时由于虚拟偶像并不是实体，总是带着一种纯净感，所以也获得了一众完美主义者的青睐。

      而在这样的受众群体面前，虚拟主播的出现无疑是填补了一部分市场的空白。如果说虚拟偶像带来的是信仰，那么虚拟主播则为二次元文化粉丝带来了更多乐趣。不论是接地气的人设，还是有趣的行为，都是二次元文化市场上的一次全新体验。

      同时，二次元文化粉丝与虚拟偶像的互动比较麻烦，甚至还需要花费不少金钱去购买专辑和听演唱会。但想要支持虚拟主播就方便多了，看看直播，贡献一些流量和礼物就能够获得极大的参与感和满足感，既省钱又省力。除此之外，虚拟主播们通常会顺应潮流推出相关的视频和节目，因此能够不断吸引更多的人。

全方位迈向商业化

      虚拟主播绊爱在自我介绍时曾经提到希望自己能够商业化，而如今看来，她似乎已经在这条路上走得越来越顺利。从最初以在视频中植入广告来获取广告费，到如今把业务开展到线下，开咖啡厅、推出自己的电视节目等，虚拟主播的营收方式已经越来越多。

      与许多真人主播一样，虚拟主播一开始也是通过与当下热点进行结合来吸引大批流量。除了流量本身带来了营收之外，还能吸引广告主投放广告以盈利。以绊爱为例，她曾经直播试玩《绝地求生》、《怪物猎人世界》、《荒野行动》等游戏，因此拥有稳定的游戏广告植入费。

      不过随着绊爱的逐渐走红，数量庞大的粉丝给她带来了更丰富的盈利模式。绊爱的制作团队曾推出一系列的手办周边，取得了不错的销量。而就在最近，日本著名手办公司GSC推出绊爱粘土人周边，已于3月16日开订，发货时间为9月，售价4800日元。

      此外，绊爱还宣布将在新番动画《魔法少女网站》中本色出演网站管理员一角，完成声优出道。后续也有消息称绊爱将作为歌手出道，并将在6月30日举办生日活动。另外，电视节目和咖啡厅的筹办也在紧锣密鼓的进行。

      如今的绊爱，已经不再是一个被嘲笑的“人工智障”，而是第一个吃到了螃蟹的人。她迅速突破了主播的固有盈利方式，实现了多重身份的盈利。有粉丝高呼：“还有什么是爱酱不能做到的！”

投资者说：通过线下发展进一步巩固形象和拓宽商业路径

      虚拟主播的诞生可以说是一次蹭热度，也可以说是一次新体验。面对庞大的受众群体，前期迅速占领市场似乎不算太难。但在总体直播领域逐渐饱和的情况下，如何守住自己的用户群体，则是更为重要的事。

      艾媒咨询的数据显示，2017年中国在线直播用户规模达到3.98亿，预计2019年用户规模将突破5亿；相比2016年，2017年直播行业用户规模增速明显放缓，增长率为28.4%。未来直播行业总体将趋向稳定健康发展，增速逐步放缓。

      面对这样的大环境，尽管一开始虚拟主播能够在一众真人主播中杀出重围，但后续的发展更应引起重视。一方面，对于虚拟主播而言，其自身的人设是非常重要的发展因素。而即便是一开始获得了粉丝的喜爱，但随后也应根据受众喜好的变化做出相应的改善。另一方面，线上线下的结合是十分必要的，尽管线上发展速度惊人，但线下的发展能够进一步巩固形象和拓宽商业路径。

      同时，科技的进步对虚拟主播的发展起着至关重要的作用。我们目前能够看到的是，科技的高速发展已经为我们带来了虚拟偶像、虚拟主播等新鲜事物，未来的发展不仅会让它们变得更加成熟，还会不断衍生出更多的新事物。