@X老师

“拥有一间网吧”相信是不少70、80后曾经的梦想，当X老师进入IT圈后发现网吧原来是一门可以6个月甚至3个月收回投资成本的生意时，充满羡慕嫉妒与悔恨的同时，立志找到一门类似网吧的生意成为X老师很长一段时间的梦想，而本次进入X老师视野的是遍布一线城市核心商圈的线下VR体验店！

“一月回本”让VR线下体验店疯狂

           相对VR产品及应用在个人消费领域缓慢的进展，VR线下体验店却在2015年～2016年出现跳跃式增长，截止2016年底，全国VR线下体验店总体数量维持在3.5万家左右，尚有1.2万家筹备开店。据专门帮线下体验店做免费推广的交点网创始人白中英透露，全国一年来，各类品牌的加盟店数量在8000家左右，混合生态体验店7000家左右，而个人店主自营的VR体验店，则多达20000家。

            推动VR线下体验店野蛮式增长的核心动力无非高收益，相对于举步维艰的传统行业，VR线下体验店铺设初期通常可在3～6个月内收回投资成本，行业乐观者一度认为有机会将投资回本时间缩短到1个月，如此高的投资回报率足以让市场疯狂。

VR线下体验店在各大城市商圈快速崛起

            疯狂的结果显然是“爬得越高，摔得越惨”，从不赚钱到亏钱、倒闭，一路高歌猛进的VR线下体验店在2016年下半年随着整个VR行业出现回调，赚钱VR线下体验店不足重量的20%，惨烈的市场状况再一次教训了盲目乐观的创业者，同时也让整个市场开始回归理智，越来越多的创业者开始重新审视整个行业现状和未来时，新的机会也在滋生。

单店月入40万VS关店赔钱

            一路高歌猛进后，创业者对VR线下体验店的看法更偏理智，而已有的VR线下体验店也出现两极分化的格局。除赔钱关店的失败者外，也涌现出一些单店月入数十万的明星。相对于如何赚钱，创业者更关心的是为何赔钱。

            内容缺失、更新缓慢成为VR线下体验店经营者抱怨最多的地方，半年烧掉130万元、在遵义最核心商圈拥有250平方场地的创业者敖裕帅表示“现有的内容太过于粗制滥造，并且新内容的更新速度也是出奇的慢！”，内容的缺失让VR线下体验店消费者很难产生黏性，回想网游普及以前的网吧，密码存档、记忆棒等存储模式让玩家能够持续投入游戏体验中，从而产生持续消费。而无论游戏还是视频，当下VR线下体验店却基本没有能够催生“回头客”的内容，以尝鲜、体验为主的消费现状注定VR线下体验店短时间内对所处场地人流量要求较高。

            硬件体验效果差也是当前VR线下体验店经营者普遍反映的问题，业内知名的HTC Vive同样无法彻底消除眩晕感和佩戴不适感，而蛋椅、空战座椅、激光枪等产品更是品牌林立，没有统一的产品标准，用户体验更是千差万别，不少终端消费者不看好甚至反感VR的原因便在于较差的硬件体验效果，让其对VR应用一定程度上产生“误会”，也成为VR线下体验店甚至整个VR硬件未来运营的阻碍。

            VR线下体验店另一个需要直面的便是竞争，虽然沉淀一段时间后让创业者能更好地看清楚VR线下体验店状况，但全国数万家VR线下体验店加上大型体验公园，竞争也算相当激烈，毕竟当前VR线下体验店主要集中在一二线城市核心商圈，场地资源相对紧张。

            而最后需要注意的是VR线下体验店经营者本身，当年家庭游戏机室以及网吧兴起之初，经营者大多本身就对家庭游戏机或者PC相当了解，而后网吧也有网管和专门的线下运营公司，可目前VR线下体验店虽然有加盟模式，但从机器组装到系统、游戏更新，大多以线上支持为主，经营者本身对VR设备软硬件维护并不了解，难以真正融入玩家群体中并对店铺进行宣传。

几万元的门槛要不要参与

           VR线下体验店目前按面积大小可以分为10～50平米左右的体验店，200～500平米左右的VEC娱乐中心，500平米以上主题乐园三种模式，500平米以上主题乐园显然不是大众能够投资得起的，而200～500平米左右的VEC娱乐中心比较有代表性的是澳洲Zero Latency，其投资通常在100万元以上，投资回收周期约30个月，对于大资金吸引力较差，通常作为连锁VR线下体验店的旗舰店使用，侧重于品牌传播。X老师更关注的是10～50平米左右的体验店模式，其创业门槛最低，数量也最为庞大。

            全国各地场地租赁及人工费用差价较大，因而在具体的成本估算上会有较大波动，X老师这里只是主要为大家展示几种可实现的创业模式，当前VR线下体验店状况同网吧兴起之初有些类似，除梦幻星空、眼界科技等全国性品牌连锁店外，对VR应用非常熟悉的骨灰级玩家选择创业时完全可以根据自己的设想采购、组合硬件设备，出于本身对VR软硬件的了解，除可节省一大笔硬件采购费用外，也能较好地把控店铺运营风格，“不熟不做”非常适合现在的VR线下体验店现状。

厂商宣传往往过于乐观

      看得人热血沸腾的收益很容易让人产生投资即可捡钱的错觉，类似上面一套9D一座的预期收益表，基本上是最大化的预期收益，其中根本没有计算闲置率、故障率等问题，人工费用也非常不合理，盲目投资的话必然出现“低于预期的营收构成”问题。

            VR线下体验店目前收费也有些混乱，通常25元左右体验一次（10分钟左右），而不少经营者为提升知名度和吸引消费者，还会同当地团购网站合作，降低单次体验价格。总体而言，三个月或者半年收回成本已经不太现实，不过如果硬件及场地选择合理，运营思路清晰的话，20个月收回投资成本问题不大。X老师的建议是你对VR软硬件熟悉程度越高，成功的几率越高。

值得探讨的商业模式

            上座率、消费者驻留时间、淡季人流量等等问题都会提升VR线下体验店运营的不确定性，而在投资成本构成中，硬件采购成本一直是创业者的一块心病，而已经连锁品牌提出“分期付款，风险共担”的合作模式，创业者完成首付款后，每月定期向加盟品牌企业支付“月供”即可。这样的合作模式降低了创业者初期投入，也是连锁品牌自身实力和信心的一种体现。    

            除了在合作模式上创新外，VR线下体验店的运营创新也在不断践行着。固定场地人流量不足？于是有运营者采取了“打一枪换一个地方”的游击战，在城市某商圈短租运营后，再转移到另外商圈或者下沉到三四线城市，把店面移动起来追求人流量。同时，也有相关地域的运营者转身做起了2手VR线下体验店设备生意，在设备流转中攫取利润。此外，还有部分运营者盯上了当地企业发布会、地产楼盘开盘庆典、落地活动等VR租赁需求，充分提升VR设备的利用率，打开新的盈利空间，而更多商业模式也在运营者摸索中不断产生，以支撑整个行业健康运营。

写在最后：VR+或成未来

            较差的硬件体验感受、匮乏的内容都让VR线下体验店缺少一个相对“舒适”的成长环境，但从网吧、PC的发展轨迹可以看出，整个VR线下体验店的未来前景还是相当不错的，而商业以及运营模式的创新，也让人们看到市场回归理智后的希望。

            单纯的体验难以支撑VR线下体验店持续运营的时候，个人运营者通过租赁、2手交易等方式提升产品流转率，而顺网科技与HTC合作将VR体验引入网吧、苏宁借助线下核心门店铺设VR体验专区的做法，都能很好地让VR同其它领域结合，以“异业合作”的形式另VR渗透进入人们日常生活娱乐中，从而加速市场终端消费者培育，倒逼行业软硬件实现跳跃式发展。对于创业者而言，现阶段寻找适合自己的创业模式进行卡位，足以在未来充分分享行业成长红利。