本报记者 熊雯琳  特约记者 刘祥林

        2014年7月，网上出现一个“新浪自媒体村财富排行榜”，在这个排行榜上，某些微博大V依靠自媒体平台获得的分成收入高达一万多元，让人惊呼“自媒体发财时代”已经来临。

7月31日，上海，天蒙蒙亮，一个弄堂的出租房里，李凯（化名）刚刚从床上爬起来，这里是这个年轻人的自媒体工作室所在地。在李凯的旁边，一台笔记本电脑的屏幕上显示着微博页面，十几个字停留在上面，李凯盘算着将这条微博写完，能为自己带来多少评论量和转发量，这也关系着这个月他能赚得多少人民币的问题。李凯突然觉得有些写不下去了，他需要灵感的刺激，于是走到窗边拉开窗帘，刺眼的阳光一下子射进来，让人有些睁不开眼睛。但李凯喜欢这样的感觉，每次撰写微博的时候，如果缺乏灵感了，他都会以这样的方式来刺激自己的大脑皮层，说不定灵感就一下子迸发出来了。

  望着窗外，整个城市还沉浸在一片静寂之中，但在这一片静寂之中，许多跟李凯一样，无论在上海，在北京，在全国各个城市角落的自媒体人，都在以各种各样的方式追逐他们的财富梦想，希望从自媒体获得属于自己的一块财富蛋糕。

  这是一场关于财富的自媒体战争。

什么是自媒体

事实上，尽管如今讨论“自媒体”非常火热，但“什么是自媒体”，至今没有一个定论。通常理解的自媒体就是个人在网络上开设的微信、微博、博客这样的信息传播平台，个人在这个平台上可以发布各种消息，包括自己的生活动态、人生感悟、资讯速递等等。

当然也有很学院派的解释，也是最早的自媒体概念。2004年，美国专栏作家丹·吉尔默在《自媒体：民有民享的草根新闻》一书中，将基于数字网络技术的新媒体博客、播客、新闻聚合、论坛、实时通讯等个人媒体命名为自媒体（We Media）。《华尔街日报》前专栏作家威尔逊·斯特朗告诉记者，在美国，自媒体更多是一种网络概念，更多是等同于社交工具、即时通信这种概念的网络词汇。但是在中国，自媒体的媒体属性反而更强一些，这是中国和美国在自媒体上的差别。

自媒体分广义的自媒体和狭义的自媒体，广义的自媒体可以追溯到上世纪末，当时的个人主页、BBS个人专辑都可以叫自媒体，然后就是博客、微博等。而狭义的自媒体则是可以微信和微博为标志，再加上之后的搜狐、虎嗅、百度百家等自媒体写作平台。

不同人眼中的自媒体是不一样的。作为韩国艺人李敏镐的超级粉丝，17岁的高中女生谢亚澄觉得自己的微博微信跟贴吧、论坛没有太大区别，唯一的作用就是每天发布自己收集到的李敏镐最新动态：“自媒体？我没有感觉呢，就是一个发布的网络场所吧。”

“这当然是一个媒体平台，一个新时代的新媒体平台，跟《人民日报》、《南方周末》甚至CCTV这样的老媒体平台完全不一样，这个自媒体平台能改变很多东西。”说这话的是刚刚大学毕业的外资公司实习职员白烨，他每天非常严肃地在自己的微博和微信上更新着自己的社会评论文章，把自己幻想成中国最负有社会责任感的一个媒体人。

“对我来说，这是一份理想的职业，不用困在公司朝九晚五，忙着伺候领导，不用取悦任何人，我手写我心，为自由和自我的实现。”在江勤（化名）眼里，自媒体这个职业还是很有诱惑力的，在两个月以前，他刚刚辞掉自己的工作转行做全职的自媒体人，靠写字为生。

当然，在自媒体中真正闷声发大财的还是那些微博大V和背后的营销公司，对于他们来说，自媒体跟兴趣无关，跟责任也无关，真正有关的是一条财富的大道，可以实现自己的财富梦想。

一个自媒体工作室的财富之路

初见“笨师傅”

        记者和“笨师傅”见面是在广州火车站附近的一家咖啡馆里面。

       “笨师傅”始终不愿意透露自己的真实姓名，他说“笨师傅”这个名字是他以前在报社当记者的别名，他一直很喜欢。现在的“笨师傅”已经从报社离职5年多了，自己与朋友合伙开设了一家网络营销公司。         

聊到自媒体创富的问题时，“笨师傅”递给记者一本书，王国维的《人间词话》， “笨师傅”说自己一直很喜欢王国维这本书，里面有一段话印象特别深刻：古今之成大事业、大学问者，必经过三种之境界，昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。此第一境也。衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。此第二境也。众里寻他千百度，回头蓦见，那人正在，灯火阑珊处。此第三境也。此等语皆非大词人不能道。

“现在自媒体也是三种境界，跟王国维说的一样。第一种就是草根自媒体，那种纯粹的平民自媒体，这种永远发不了财，哪怕每天发一百条信息，都发不了财。第二种就是媒体经常提到的微博大V，这种现在可以靠跟微博运营商或者其他自媒体运营商分成来获得收入，但也不会太多。第三种是操纵自媒体群的背后营销工作室，或者说是营销公司，这些才是真正靠自媒体发大财赚大钱的人。”

 “笨师傅”之所以如此感触，是因为自己也是这样走过来的，对此感触颇深。

从个体户到工作室

       2010年，“笨师傅”先是在网易上开了一个草根博客，专门做娱乐八卦方面的内容。那时候想法很简单，就是把这个博客的流量做上去，然后再去拉广告赚取利润。那阵子为了把自己这个草根博客做起来，“笨师傅”真的是做到了废寝忘食日理万机。早上经常是天不亮就起来收集各种八卦资料，然后开始整理，苦苦构思数个小时之后，以半个小时一条博客的频率发出去，经常是干到晚上十一二点钟还在网上等着看流量和评论。

       “那时候要是半夜里看到一条网友评论冒出来，几乎高兴得跟自己娶了个年轻漂亮的老婆一样，差点就从床上蹦起来了。”这样干了半年，博客流量也有好几万了，但“笨师傅”发现不行了，这种几万流量的博客在网易根本是不入流的，在他前面的草根博客多如牛毛。去找客户拉广告也是吃闭门羹，人家根本不认同这种草根博客的影响力。“拉了三个月广告，唯一成功的一次还是来自一个富二代小姑娘的赞助，给了咱1万块钱，在博客首页放了个置顶的明星演唱会宣传稿，放了2个月。具体哪个明星都忘记了，反正都是那种怪头怪脑的非主流明星。”后来“笨师傅”放弃了博客，去另一个网站开了一个微博，这次他学聪明了，乘着实名认证计划的时候，找朋友给自己挂了个某知名金融网站总裁助理的头衔，摇身一变成为了微博大V。

事实证明，同样是自媒体，微博的影响力和传播力的确要远远超过博客，当然在创富方面也比博客要强得多，“笨师傅”很快尝到了甜头。短短半年时间，就有好几家公关公司找到“笨师傅”，希望在他的大V微博上刊发几篇通稿，每篇的价格都在1万元以上。 “但有时候也不是想上这些广告稿就能随便上的，微博运营商也会定期整顿，那些刊发过多新闻通稿的大V会被认定为营销微博，或者存在恶意营销行为，有可能会被取消认证资格。”“笨师傅”回忆说。运营商有时候也会召集一些知名微博主一起讨论内部分成的事情，但这个事情讨论了一年多，双方意见差距很大，因为运营商方面始终想控制这些知名微博，让他们为自己的运营服务；而很多知名微博自己也有来头，都想单干，不想沦为运营商的打工者。

组建自媒体集团群赚钱

        但“笨师傅”最终在2012年放弃了自己这个拥有近百万粉丝的微博大V，因为这个时候他和大学同学创立自媒体营销工作室了。“当自媒体游击队来的钱太慢了，即使我有上百万粉丝，也赚的是辛苦钱，我一直想在自媒体上赚点大钱。”

那么“笨师傅”是怎样赚自媒体的大钱呢？那就是打造一个自媒体集团群，真正组建一只专门为网络营销服务的自媒体“战斗群”。 “你看过《潜伏》吗？知道里面有个谢若林吗？”“笨师傅”品了一口刚刚端上来的蓝山咖啡，突然问记者。没等记者回答，“笨师傅”又继续说，“谢若林说过，抗战时在他那里买情报的，什么人都有，军统的，中统的，日本人的，延安的，甚至还有美国人，都没什么区别，只要他们给钱。现在我们自媒体群也是，什么类型的都有，只要能赚钱，我们甚至都做。当然犯法的不做。”

        在“笨师傅”的自媒体工作室里，有三类营销自媒体。一类是他们自建的知名自媒体，就像军队的嫡系一样，都是他们手把手建立起来的，这类自媒体数量不多，但都是精兵强将，大都在微博和微信上面，尤其是微博，基本上都有好几百万的粉丝，个别的还有接近一千万的粉丝量。“这种自媒体给我们带来的收入最多，每个每个月至少能创造5000元-1万元的价值，而且利润率都在80%以上。”另一类是跟他们建立合作关系的知名自媒体，这类以微博和博客居多。“笨师傅”在iPad上指了一个最近很火的体育评论微博，给记者说：“这个就是我们的合作客户，签的都是年单，每个月给我们发一篇，我们每年给他固定费用。当然如果超出这个标准，酬劳则另算。”这类合作自媒体给“笨师傅”他们带来的收入都相对较低，但这类自媒体主要是给他们营销公司打造影响力的，让营销公司的客户见识到他们的实力和传播力，为以后客户更大的投入奠定基础。还有一类就是通常意义上的“自媒体水军”，说白了就是俗称的僵尸粉，每天都会固定创建一批，现在“笨师傅”掌握的这类自媒体水军已经上万了。但他告诉记者，最近准备放弃这类自媒体了。因为目前网络营销行业的分工细化现象也很严重，有很多营销公司开始专门做水军业务，价格又低，数量又多，导致这块带来的收入越来越单薄，而且相当费精力，也不好管理。“笨师傅”跟合伙人商量了一下，干脆放弃了。

    《爸爸去哪儿》演员之争带来的收入

《爸爸去哪儿》小演员之争一度占据新浪热门话题排行榜重要位置

        “笨师傅”特意给记者举了一个案例，他拿起手头的iPad，打开一个微博热门话题页面，“你知道《爸爸去哪儿》吗？” “湖南卫视那个栏目吗？最近很火那个。”

“对，最近有个事情，就是里面有两个小演员发生了矛盾，结果导致她们各自的粉丝在网上爆发冲突，进而又让两个小演员父亲的粉丝同样展开大战，。你看，这个热门微博话题榜上，前十位至少有3个话题都跟他们这个事情相关。”

        “笨师傅”随机又打开这两个小演员父亲的微博，下面的评论看得记者心惊胆颤，不知道的还以为这两个人犯了什么大不敬的死罪呢。“别看闹得那么热闹，不要以为全都是粉丝在那里面吵架，其实很多都是我们这种营销自媒体在参与进去。当然是粉丝买的单，谁都想帮自家偶像说话。”“笨师傅”说。 “笨师傅”说，粉丝吵架的事情其实是自媒体营销公司最喜欢接的活儿，因为一来没有风险，二是操作难度低，三是收入比较高，一般粉丝都舍得出钱，只要让自己解气。

        当然，这种活儿里面也有不同类型的营销公司。 有纯粹上去吐槽的水军业务，就是组织一大帮微博上去黑对方，说一些让对方不好受的难听的话。也有转发或者发微博表明立场的知名微博，这类微博不多，但如果给钱的粉丝舍得加大投入，营销公司会尽可能找一些二线三线的知名微博尤其是一些娱乐明星的微博参与进来。比如找几个三线娱乐明星的微博，对方转发了几条对某一方小演员表示支持的微博，按照提成的比例，营销公司能够得到两万多元。

        记者问，这个事情你们参与了吗？总共收入多少？“笨师傅”摆摆手，表示不好回答，“反正比我当年在报社写稿子挣得多。” 
 

自媒体人到底挣不挣钱？

自媒体人到底挣不挣钱？江勤没有直接回答记者的问题，而是笑着反问，“以北京这样的城市，收入多少才算是挣钱？”据记者从侧面了解，江勤在此前所供职的媒体收入大约在2到2.5万元左右，按照他自己的话说，既然能够辞职出来单干，收入并不是他优先考虑的，他认为自己在哪里工作都能养活自己。

实际上，从2012年开始，虎嗅、微信公众号等自媒体平台火起来以后，在采访一线的很多媒体人都投身到自媒体行业。自媒体“云科技”的程苓峰是最早被当成自媒体挣钱养活自己的范本。他有一个自己的工作时间表，每天下午2：00到5：00，3个小时是他的工作时间，看资料，和圈子里的朋友聊天，撰写稿件，其他的时间他则用来爬山、打坐、看书、看碟。他在创办自媒体“云科技”的前三个月就拿到了20万元的广告费，在他看来，每个月几万元的收益就足够了。然而，实际上，真正依靠广告来实现盈利的自媒体人并不多见。

“更多自媒体并不是依靠硬广，很多赚钱的自媒体都是闷声发财。出来自爆收入的反而都是小玩家。”资深自媒体人刘宇（化名）在接受本报记者采访时表示，据他了解，一个从2012年下半年开始做公众号的自媒体，同时也给虎嗅等平台投稿，目前该自媒体人一篇文章的收入在5000元甚至更多，“月收入过10万的自媒体比比皆是。”刘宇说的都是自媒体个人，而实际上，最早尝到挣钱甜头的是那些扎根在微博平台的账号。据北京某广告公司总监葛先生介绍，自媒体“互联网的那点事”一年的收入300万元，目前转发一条微博的报价已经高达5000元，“原创内容就更贵了，而且还受到诸多限制。”据葛先生介绍，在微博上的垂直领域，有大批的类似草根自媒体的收入状况都十分可观，可能在去年微博营销的生意对自媒体人略有影响，但今年过年以后，各个自媒体账号的报价基本都涨了一轮。“发一条微博就100多个字，几千元就入账了，你说挣不挣钱？”

据刘宇介绍，目前在微信自媒体里，主要有三种盈利模式。第一种是自媒体电商，也叫社群电商，以“逻辑思维”等为代表；第二种就是培训，以金错刀为代表的培训，据称一场培训收入高达千万级别。第三种就是给企业做咨询、顾问以及整合营销。其主要的形式就是打包广告、各种现场活动甚至软文等等。而目前最为普遍的和简单的就是第三种。国内某互联网公司的PR曾在私下场合对记者表示，基本现在知名自媒体人的单篇文章报价在5000元到1万元左右，有个别自媒体人报价已经高达2万/篇。而就在这样的情况下，还有无数的厂商找上门求合作、求投放。“真正依靠流量来挣钱的还是极少数，更多的都是这些不公开的敏感方式。”

据知名自媒体人罗超介绍，他每个月在百度百家平台上靠点击量带来的收入大概在1万元左右。和挣钱相比，万丽（化名）则更看重自媒体平台给自媒体带来自身价值以及影响力的提升。“你写的多和好，文章可能会被更多人看到，你也会得到更多的采访机会，对于行业记者来说，能够突破局限，更多的扩大自己的个人影响力和身价。”的确，如今在不少业界发布会上，在邀请传统媒体记者参会的同时，厂商也会邀请相当一部分“自媒体”以记者的名义参会，由于拥有自己的发布平台和粉丝圈子，厂商更愿意自己的内容能够通过更多样化的方式传播出去。在程苓峰看来，这种影响力变现可能比挣钱更有实际意义，它的逻辑是：越来越多的人认识我，尊敬我，自然带来更多的业务机会和对自己旗下产品的推广机会。有几百万粉丝的名人在微博上获得的收入或者省的成本，是一个天文数字。

与此同时，越来越多的互联网公司开始布局自媒体。微博、360、UC优视联合打造了自媒体平台，百度早前成立了的百度百家，腾讯的微信，如WeMedia汇集垂直领域意见领袖为主的自媒体联盟，再加上网易、搜狐、凤凰等新闻门户在自媒体上的发力。他们都试图建立自媒体平台引来优质内容，增加平台流量，扩大其商业价值，也可以为其争夺话语权。以个人为主导的自媒体格局也在发生着变化。

自媒体背后的大佬们

新浪曾经尝试跟娱乐明星合作，推出微博会员收费制

无论自媒体个人还是背后的营销公司怎么折腾，但真正影响着自媒体未来走向以及财富梦想的，还是新浪、腾讯。百度这些真正站在自媒体背后的大佬们。 对于这些大佬们来说，他们在自媒体身上也有自己的财富梦想。新浪是对于自媒体最为看重的一家门户网站。一直以来，新浪始终没有解决好微博叫好不叫座的情况，也没有利用自媒体这个平台探索出新的盈利模式。

        现在，新浪决定改变这个局面，开始采取类似文学网站的方法，与知名自媒体人开始进行利润分成。从6月12日开始，新浪的微博自媒体激励计划正式启动，对具有一定原创能力和影响力的认证用户，根据其内容的实际效果等标准给予相应报偿，旨在鼓励优质内容创造用户的积极性，提升微博平台内容生态。目前，加入微博自媒体激励计划的作者已超500人，不少自媒体人受益于这个计划，知名电商自媒体人龚文祥在新浪微博上晒出自己半月内入账6000，他表示“真的可以做到写微博被发工资养活自己”。但对这种做法，很多业内人士表示谨慎观望，因为跟文学网站相比，网友可以付费去阅读小说，却很少有人会付费去阅读微博，那么新浪为自媒体人提供的这笔收入是否能够持续稳定下去，还值得怀疑。

        另一家开始打造自媒体战略的则是腾讯。7月25日，微信近日灰度测试公众账号阅读次数显示和点赞功能。针对外界所关心的数据计算方式和刷点击量问题，微信官方回应，已正在利用技术手段建立反刷机制。 微信公众账号文章阅读数显示功能，是微信提供给用户判断文章传播效果的公开数据渠道。此前文章的传播效果仅限于公众账号运营者本人知晓。如今数据公开后，用户和第三方机构在内容效果判断方面获得帮助。

目前普遍认为，这是腾讯开始将微信打造成泛自媒体的一种努力，以此来提升微信的公众商业价值，改变微信过于隐私的局面。阅读数显示功能逐渐上线后，也将为广告主衡量内容效果、判断投放方式提供了相应决策依据。“微信微博化？那微信还有什么自己的价值？”对于微信内测公众号文章公开阅读数和点赞数的做法，许多人提出了同样的疑问。

延伸阅读

自媒体财富路上的三大危机

依靠运营商分成发不了财

坦率地说，要是光靠自媒体官方分成，发财机会不大。目前的自媒体平台，只有微信公众平台、百度百家、腾讯大家和新浪微博提供了官方盈利手段，但是门槛相当之高，没有几个自媒体人能真正从中获利，大量的中小自媒体只有在那里自娱自乐。

过分营销等于自我毁灭

自媒体账号过分营销发广告，看似能够带来一定的商业收入。但是长期以往，将会导致影响力和忠诚度下降，最终完成自我毁灭。

为了流量迎合低俗化口味

现在都知道自媒体要赚钱，必须把流量和评论提上去，那么就会导致低俗化的现象出现，网民喜欢看什么，就在自媒体上面发什么，只要能增加粉丝，只要能增加评论，就尽量打擦边球，结果就导致自媒体账号成为一个低俗化的平台，充斥着低俗化的内容，缺乏自己真正的特色。

小数据

百度指数显示，最近半年“自媒体”的平均搜索指数为795次；

微博热词指数显示最近半年“自媒体”的热议度为9000次，峰值达到10万次；

百度新闻搜索“自媒体”的结果为774000篇 ；

百度百家作家列表中，互联网类人数达到119位，文化类人数达到99位；

搜狐新闻客户端自媒体订阅中科技类人数达到158位；

360自媒体平台列表显示作者人数达到：176位；

网易云阅读的自媒体作者人数达429人，科技类达到60人；

国内最大的自媒体联盟人数达到170多位。