本报记者 熊雯琳

    Wintel平板正在借深圳逆袭。不久前，微软在Build大会上宣布9英寸以下设备的windows系统免费，10英寸以上的设备授权费也降低到15美元。同时，英特尔要在今年拿出10亿美元补贴深圳平板厂商和方案商，也就是说，每颗平板电脑芯片最高可获得30美元的返利补贴，少数达到量产的厂商可以免费拿到英特尔的芯片。

    一手补贴，一手免费，能给深圳平板市场带来什么风暴？

    “有了英特尔的补贴以及微软操作系统的免费，Wintel平板的价格能够从最低260美元降到200美元左右甚至更低，我们在下个月即将出货的新品平板电脑价格能够下降至少30-40%。”东莞的一家平板电脑厂商伟彦品牌联合创始人周永在接受本报记者采访时表示，今年下半年会有不少受惠于免费和补贴政策的厂商会推出相关的新品，拉低整体Wintel的价格。

    然而，记者在采访深圳多家平板电脑厂商后也听到了更多不同的声音。“英特尔的补贴有诸多限制，只有少数符合英特尔出货量要求的平板厂商才能够拿到补贴，对于我们来说实际上是杯水车薪。”一位深圳白牌平板电脑厂商这样对记者表示，“Wintel平板电脑在整体深圳平板市场中所占的量非常的小，根本没法掀起风浪。”

    为何补贴加免费政策之下会有反差如此大的声音？两大巨头的补贴加免费是普惠还是放卫星？Wintel平板能否借深圳逆袭？

补贴+免费 两大巨头重拳出击

    按照Gartner的统计数据，2013年，中国深圳卖出了1亿台左右的白牌平板电脑，超过苹果iPad的7000万台。这个数字深深震撼了英特尔。

    从去年下半年开始，英特尔就将移动市场的中心转向平板电脑，与深圳的蓝魔数码、汉普电子、天智伟业、台电科技等10多家平板电脑配件及相关厂商展开密切合作，推出了基于英特尔处理器的平板电脑，并在去年实现了1000万台的出货量。在IDF2014上，英特尔CEO科再奇(BrianKrzanich)宣布，今年英特尔将定下4000万台的出货量。并将宝押在深圳厂商身上。

    有英特尔内部人士透露，为达目的，英特尔计划将70％的资源投入到平板电脑市场，以建造出全方位的生态圈。科再奇明确表态：“我们已经错过了平板电脑的第一轮爆发时机，我们不会错过第二轮。”

    英特尔此前在移动战略上，一度希望以Windows和Android双系统运作的方式突围，但这一策略遭到谷歌反对，大型品牌厂商最终没有选择双系统之路，仅有少数白牌厂商将之作为卖点。

    科再奇希望走一条不一样的移动互联网圈地路径：第一步通过建立平板电脑生态圈，在平板市场形成绝对份额；第二步巩固智能手机、物联网、可穿戴设备市场，最终实现各种移动设备的互联。

    此次调整后的策略是一方面让本轮平板电脑战略聚焦于更加主流的Android市场，另外，通过强势的补贴政策，快速搭建平板电脑生态圈。有消息称，英特尔今年的补贴总额，或将超过10亿美元。

    “目前英特尔主流平板电脑芯片在全球范围的均价为30-50美元，相比之下，联发科、瑞芯微等基于ARM架构的芯片仅为5-10美元，按照这个算法，英特尔平板芯片的均价是对手的6-10倍。”一位深圳平板电脑厂商的相关负责人给本报记者算了一笔账，“如果在加上昂贵和选择余地较小的周边料件，英特尔如果不大力补贴根本不可能在平板市场立足。”

    有消息称，英特尔今年的补贴总额，或将超过10亿美元。

    记者从多家品牌、方案厂商处交叉证实，英特尔在平板电脑芯片以及市场开发等多方面予以合作伙伴补贴和支持，在产品端最高优惠是可以免费使用CPU，同时还会为工厂派驻专门的工程师团队，甚至利用渠道资源优势帮助厂商推广产品：Intel平板厂家在入驻京东时，可减免佣金和品牌保证金。

    除了补贴，英特尔更为这些白牌厂商提供全方位的保姆式创业指导。英特尔（中国）有限公司市场部市场经理崔敏者在接受媒体采访时曾表示，英特尔除了介入这些平板厂商所有的生产环节，提供补贴，还会帮助这些小伙伴一起塑造品牌、构建粉丝群体、互动平台等。

    为提升竞争力，英特尔已在深圳成立智能设备创新中心，并设立总额1亿美元的“中国智能设备创新基金”，隶属于该公司风险投资部门“英特尔投资”。该创新中心如今可以给本地的OEM、ODM和软件开发者提供获取英特尔技术平台和开发支持的便利，包括了交钥匙解决方案、开发工具、供应链采购、质量管理和客户支持等。

    还耐人寻味的是，就在英特尔将大力气聚焦在深圳时，“Wintel”联盟中的微软也在学习英特尔，一头扎进了深圳的产业链。

    据蓝魔数码市场部经理俞兴发介绍，原来微软移动操作系统WP8的授权费特别高，蓝魔数码曾经和英特尔一起找过微软，希望对方给予优惠，但微软很牛，说这个价格是的尔默定的，没有办法优惠。但现在，微软中国公司产品、销售、市场等业务线的各种高层，在近段时间连续找了我们四、五次，主动要求加强合作，并针对深圳的小企业制定了灵活的授权政策。同时，微软也表现出了放宽对WP平板零配件认证要求的迹象，这在以前也是不可能的。

    据周永介绍，从windows8.1版本开始，微软不仅免除和下调了授权费用，同时还给出货量较大的厂商按照每台设备几美元的形式进行补贴。具体来说，与微软签约以后，可以通过一个系统下载电子版的Key，按照10美元/个支付费用，但结算时自动返利10美元，这是针对9寸以下消费电子类产品的补贴。大于9英寸的设备，厂商需要支付费用25美元，返利10美元以后，结算金额就降到15美元/个。

    周永给记者简单算了笔账：英特尔芯win8平板市场现有产品的报价从260美元到399美元不等，在两大巨头补贴和免费政策之下，Wintel平板均价能够降到200美元以内，8英寸平板电脑的价格能够降到80美元甚至更低。这个价格与目前主流的Android平板相比，已经非常具有竞争力。

    据俞发兴介绍，真正受惠于上述两大政策的产品集中上市时间可能要等到今年第三季度，“那时候你会看到599元的Wintel电脑，而Android系统搭载英特尔芯的平板价格想做到多低都可以。” 

厂商态度冰火两重天

    面对两大巨头的大手笔，在这个“生意至上”的深圳，呈现出两派截然不同的对立。

    拥护者认为巨头的投入建立了X86架构平板电脑的生态圈，也给深圳本地的平板厂商注入了新的活力。另外一个阵营则认为，英特尔的补贴杯水车薪，是少数几家出货量大的平板厂商能参与的游戏，而更层次的原因是，占到深圳最大出货量的500元以下的低端平板电脑市场，即使补贴，英特尔的触角也无法涉及。

    在英特尔的合作圈子中，伟彦品牌并不算是一个大体量的玩家，尽管如此，周永还是非常看好Wintel平板电脑的市场前景。

    周永告诉记者，今年下半年伟彦品牌有两款平板电脑会上市，其中马上上市的一款8英寸的产品就采用的英特尔Baytrail-T系列的CPU，续航能力能够上升到8个小时，售价却在千元以内。“这样的配置如果没有补贴和免费的操作系统，是几乎不可能实现的。”而除了CPU的补贴，英特尔还将在市场费用方面对伟彦有少量的补贴，要知道，Wintel平板此前最大的障碍就在于价格，如今这部分有英特尔和微软双方的支持，市场前景一片看好，玩家也越来越多，据他预计，“今年的出货量将达到6-8万台，海外部分约20万台左右。”

    还有一个非常重要的原因就是利润，据深圳平板电脑产业圈子里的人士向记者透露，英特尔平板的毛利率比传统ARM架构的平板电脑要高出1-5倍。“以前做ARM平板，纯粹是靠出货量来取胜，一台安卓平板电脑出货价最低能压到180元，利润只有5元多。但现在用英特尔芯片，毛利率可以做到15~25%左右，而且价格基数上去整体利润还会翻番。”上述人士告诉记者，英特尔意图非常明显，就是要垄断75~100美元的平板市场。此外，还让他感到振奋的是，搭载英特尔芯片的平板电脑的维修率只有4%左右，而行业的平均水平在10%以上。

    实际上，更多的厂商还希望借助Wintel这番浪潮，重新塑造高端化的品牌路线，其中不乏蓝魔、台电这样的二线品牌厂商。

    “在平板上打上英特尔的Logo，起码能够提升100-200元的溢价空间，毕竟消费者对英特尔的认知度很高。”蓝魔市场部岳广民在接受媒体采访时表示，传统的ARM芯片只注重四核、八核等性能架构，在千元以下市场能收到不错效果，但中高端市场的消费者认可度并不高。“今年蓝魔的产品线重心会向Intel+Win8的产品转移，注重1000~2000元的这个中端市场，将Wintel平板冲到百万销量。”

    然而，在记者接触到的另一阵营的平板电脑厂商，则对英特尔和微软的动作兴趣不大。“虽然英特尔对芯片大力补贴，不过算上整体Wi-Fi、3G等模块，Intel方案比全志、瑞芯微等ARM整体解决方案的成本要高出30%左右。”深圳排名前十的某平板电脑厂商的相关负责人向本报记者表示，更为关键的是，英特尔的补贴大部分需要厂商先行投入，达到一定出货量才能返现，而更多的补贴以市场开发费用等形式返还，如果厂商达不到出货量，补贴就成了一句空谈。“深圳老板最看重的是销量，是钱，能够卖货，价格低一点又有什么关系，所以目前如今在深圳出货量最大的500元以下的平板电脑市场，英特尔微软根本沾不了边。”

    此外，在上述人士看来，在如今热门的4G支持上，Wintel平板也属于落后挨打的状态。“现在我用联发科的方案，399就能出带4G通话功能的平板，英特尔可以吗？微软可以吗？”此外，英特尔CPU所需要的外围器件数量以及兼容性也都还有待改善。

    在俞发兴看来，目前英特尔更多是希望能够建立围绕X86架构的平板电脑的产业链，这是一个从无到有的过程，在他看来，英特尔真正有竞争力的平板电脑芯片还要等到下一代Baytrail-T CR四核的产品，“到时候厂商可以自主选择是用win8出货还是用Android出货。”

讨论：Wintel平板逆袭成功的机会有多大？

嘉宾：

深圳市蓝魔数码科技有限公司市场部经理俞发兴

伟彦品牌联合创始人周永

深圳排名前十的平板电脑厂商相关负责人任重（化名）

    电脑报：如何看待这次两大巨头的大手笔给深圳平板电脑市场带来的影响？

    周永：对于深圳这样产业链和分工高度发达的市场而言，很多中小品牌为了生存，加上近年来所谓小米模式的误导和影响，往往盲目开展价格战，最终虽然帮助英特尔和微软以及其他芯片和系统商达成市场份额的争夺，但却让行业达成0利润甚至负利润。

    所以英特尔的补贴和厂商对利润的追求之间，相差渐远。英特尔和微软的补贴，能帮助他们以及扩大市场份额，激发更多平板需求，吸引更多厂商加入wintel联盟，但长远来看，会导致wintel产品市场变成如今的安卓市场一样，国产厂商0利润，而国际品牌利润丰厚。

    俞发兴：以前是没有人做英特尔的，现在就有很多人做。这是补贴后最直接的效果。蓝魔是第一家与英特尔合作的厂商，在蓝魔之后，有很多方案公司都在加入这个阵营，英特尔通过投入的方式搭建起了整个生态系统，涵盖整个上下游的各个环节。目前做Wintel平板的厂商非常多，这个效果已经达到了。

    任重：即使补贴也对厂商的出货量有门槛，另外一方面，除了芯片以外，主板、电源、电池等周边料件也很贵，补贴后的门槛仍然不低。只有少数厂商能够达到补贴的基本要求，比如我们，还是更愿意选择瑞芯微和联发科的方案，一来便宜，二来选择多。深圳的老板最注重的就是产品的出货量，目前深圳市场80%的出货产品都是Android系统，Windows平板基本没有量，这个免费政策能够带来多大的影响，目前不好说。

    电脑报：瑞芯微、全志、联发科和英特尔平台相比之下的优劣势，比较一下。

    周永：联发科的交钥匙模式对山寨市场起到了非同一般的影响，也增加了市场上相关产品的选择性和数量，也切实帮助了深圳及周边厂商的大幅度进度，并拉低了手机、平板等产品的进入门槛。现在联发科进入平板市场略晚，但处于对联发科的信心，个人认为联发科应该可以获得应有的市场份额。

    瑞芯微作为纯大陆芯片商，在廉价安卓平板市场深耕多年，占据了山寨市场大壁江山，借着联发科等国际厂商未规模进入的窗口期获得了短暂的发展良机。

    而全志相比瑞芯微，市场份额略小，产品和解决方案略少，技术支持力度也不如瑞芯微，上升空间有限。

    英特尔目前在联发科的交钥匙模式上再度升级，不仅提供整套解决方案，还提供市场调查分析、产品规划、营销推广以及市场费用等多方面的支持，比联发科仅提供解决方案以及技术支持更立体和完善，加上史无前例的补贴和服务力度，有理由相信英特尔能够借助深圳白牌厂商的低价策略，能够抢回属于自己的那部分市场，得益于x86架构的天然优势以及英特尔强大的研发实力，ARM系产品的危机感应该会越来越强烈。    

    任重：在深圳，英特尔最大的竞争对手就是瑞芯微和MTK，从成本上来说，英特尔还无法降到这一级别的，尤其是在4G上，英特尔远远落后于联发科的方案。