6月25日一早，郑莹莹登上了南下深圳航班。她在飞抵深圳后，将马不停蹄赶往东莞——当日下午，她还要去谈好几单生意。

     这是郑莹莹半年来第3次赶赴东莞。半年前，在重庆一房地产公司做营销总监的郑莹莹不顾家人强烈反对，辞掉了15万元的年薪，在微信朋友圈上开卖各种仿冒奢侈品。现在，这门生意有一个高大上的名词——微商。

辞掉高薪做微商

    “答应与你聊聊，总得给你女朋友买一件吧。”7月3日下午，在多次邀约后，郑莹莹终于坐在了记者面前，半开玩笑半认真的说。

     伴随着咖啡飘出的缕缕香味，是她在整个采访过程中，一边不停的刷微信，一边将货品图片发送到她的微信朋友圈。“相比以前，做微商真的很轻松，只需要一台手机，随时随地都在进行。”

 2013年5月的一次朋友聚会上，郑莹莹从朋友那里知道了所谓的微商——通过微信朋友圈卖东西。当时，一个朋友推荐时几句话打消了她的疑虑，“不需要门店也不需要库存，甚至不需要开店的资金”——相比每个普通用户都能参与的微商，淘宝卖家还需要实名认证，而商家认证还要提供营业执照。

 怦然心动的郑莹莹开始兼职在朋友圈卖起了东西，将自己的身份变成了微商。和其他大部分微商一样，她在微信朋友圈发布大量打着“原厂尾单”、“海外代购”、“正品专卖”口号的普拉达、古驰等奢侈品皮包的图片，以此吸引朋友圈好友做买家，依靠口口相传做生意。

     “在朋友圈里面卖东西并不是新鲜事，但值得注意的是，90%以上卖的都是各种奢侈品。”一位电商分析人士对记者称。

      而根据记者观察，在记者的200多个微信好友里，近20人在售卖各种化妆品、名牌包、鞋、衣服、红酒、洋酒、眼镜和手表等名牌产品。以某位专注售卖高仿奢侈品手表的女性朋友为例，她的产品单上按照石英表、机械表、带钻机械表等几个样式和不同做工，拥有劳力士、百达翡丽、欧米茄等多种奢侈品牌，其手表基本售价在几百块至几千块不等。而在商场专柜，这些手表售价则高达数万甚至数十万元。

 为何大多针对奢侈品？很简单，人们的盲从需求和攀比心理是买卖火热的重要原因。“像我周围的女性朋友，不管有钱无钱，现在谁没几个名牌皮包？不管是否真假，但至少要看上去是名牌。”在做微商后，郑莹莹认识到，这就是赚钱的大好机会。 

 由于郑莹莹在房地产营销行业积累了大批朋友，她的微商店铺在第二个月收入就突破了万元，最高一个月收入更是超过两万元。到了今年初，由于她所在房地产行业不景气，加上儿子上学需要接送，和老公商量之后，就干脆辞职做起了微商。

 “具体赚了多少钱没算过，但总体来说不会比以前少。”郑莹莹称，更重要的是，她现在可以一边陪儿子玩，一边喝咖啡，一边听音乐，都可以赚钱。“能在享受生活的同时赚钱。”

  现在，郑莹莹的老公梅扬勇，由当初的反对变成了大力支持，他甚至将QQ资料改为：微信已成为移动互联网第一大平台，一个新事物出现，当只有5%的人知道的时候赶紧做，这就是先机——颇有一种传销的味道。

美女更受欢迎

 在做微商的最初阶段，郑莹莹采用的是微信朋友圈最常见的销售手段，找到上家，然后上家每天提供一些产品图片和价格，她只需直接发布在朋友圈即可。一旦有人咨询，她就将图片通过微信或QQ转发给商家，由商家来进行报价和解释问题，她根据商家报价加一部分钱然后报给咨询的朋友。

“其实就是一个不需要仓储成本、物流成本、拿货成本的转发平台，赚的就是一个差价。”郑莹莹说，但对这些商品，她通常会进行筛选，以保证商品在朋友圈中的受欢迎程度。

不需要成本，也不需要进入门槛，这让微商在蓬勃发展的同时显得鱼龙混杂——去年12月，郑莹莹第一次去东莞考察时就发现，不少微商其实就是普通的微信用户，甚至一些连奢侈品品牌产地都不知道。而在记者的朋友圈中，不少微商也是由各行业摇身一变而成。

实际上，根据记者观察，除了像郑莹莹这样的个人用户，还有一部分微商来自淘宝。“不少淘宝卖家也将阵地转移到了微信上面。”淘宝卖家沈小明对记者称。

不过，郑莹莹的收入并不是最高的。在记者的微信圈里，一家知名时尚媒体主编，也在微信上售卖欧美奢侈品，根据她的透露，她每月的收入可以高达3-4万元。

这位媒体主编收入颇丰的原因是，由于她的工作身份，需要经常到国外出差，“大家对这种背景都很信任。即便发布一些商品，大家也会认为是真的，给人以一种真实代购的感觉。”

另一种高收入群体，则是时尚潮流的帅哥美女。郑莹莹称，对这种群体来说，熟人朋友知根知底，并不是他们的主要销售对象，而是陌生人，“到大商场、咖啡厅或者某个地方，拍些自拍照，然后自称留学生、空姐什么的身份，就有大群陌生人加你。”她表示，如果在发布商品时，上传些PS的快递单、海关、机场等自拍图片和自用体验感受信——一美女的亲身证明，更容易让人相信。

对于这些所谓的奢侈品的真假，“肯定不是真品啦，其实买卖双方都心知肚明。”郑莹莹说，这些奢侈品大多是来自深圳、广东制作的仿冒品，“就是卖个款式而已。”

神秘的上家

根据记者了解，目前微信高仿货分为“原版”、“超A”或“1比1”、“A货”三个等级，质量和相仿程度依次递减。其中，最好的原版，从外观细节、手感甚至材质来说，都和原版非常接近。最次的是A货，能从实际产品一眼看出不少瑕疵。

其中，皮包是最好卖而且利润也最高的，衣服和鞋类次之。重要的原因是，由于消费者只能通过图片辨识商品，一旦货不对板或者衣服尺码不对，消费者的售后将非常困难。

 在最开始，郑莹莹售卖的是A货，“这种做工、质量都不是很好，没有多少回头客。”后来，有不少朋友给她提意见，她意识到要增加销量，摆脱“人情卖包”模式，需要将“奢侈品”的卖相提高。

 为此，她专门飞到东莞进行考察，寻找更多的原版货品——之所专门飞到东莞，是因为生产这种质量很好的高仿品的工厂往往都是固定做某一个或者一两个品牌，如果要找其他牌子的就要另找工厂。“像LV、普拉达、古驰这些牌子容易找到货源，但是像意大利的菲拉格慕这些此前只存在于贵族阶层的品牌，则需要多方努力才找到货源。”

 但是，如果没有熟悉的上家朋友，即便你飞到东莞，也根本无法找到传说中的奢侈品制造工厂。“为了逃避打击，做高仿品的工厂不会直接往外卖货，而是出货给非常信任的批发商；所有在微信朋友圈卖产品的，都是从上游批发商拿货，区别只在于和批发之间还隔着多少个中间商。”郑莹莹称。

郑莹莹同样如此，6月25日她在半年内第三次飞赴东莞，还是只见到了几个微信群中的上家。“上家说是货源工厂主的亲戚或者好友，但是根据我的观察，起码都已经转了好几道了。”她表示，工厂根本不可能让你进去，再好的关系，再大的生意都不可能。

尽管试图寻找传说中神秘的最大上家未果，但郑莹莹6月飞东莞完成了另一个重要任务——与几个上家达成协议，专门给她从事“定制”。“按照顾客的特殊需求进行私人定制，这是微商最新的趋势，它能让生意有更大的扩展和用户渠道。”

失去的友情

采访中，郑莹莹感叹，尽管所谓的微商在2014年格外火爆，收入也还可观，但并非想象中的那么容易。她表示，为了完成一单生意，她需要每天在朋友圈发布几条甚至十多条产品图片，“这或许已让我们失去了不少的朋友。”

现在，像微信用户李玲玲有这样错感的用户并不少：朋友圈，已经变成了一个满屏卖东西的圈子，化妆品、衣服、包包、鞋子……“看到朋友圈卖东西的就烦，就想把她拉黑。”李玲玲说。

尽管如此，但是碍于姐妹情面，她至今也未能将所有微商拉黑——今年以来，她的几个好姐妹中，有三个人变成了微商，每天疯狂的用广告刷着圈子。“她们发布广告后，往往还要求你给她点赞，内心里实在烦透了。”李玲玲说，她现在接到姐妹电话就是一哆嗦，害怕又是让自己点赞，或者干脆买东西。

其实，不管是微商、淘宝商或是实体店商，在消费者眼中，只是渠道不同而已，更看重的是服务态度和诚信的问题——这恰恰是微商的最大致命问题。

相比有一定保障的淘宝，微商产品推广信息只有简洁的“文字配图片”介绍，价格不透明、不显示销量，也没有对商品的任何反馈信息。成交方式是先付款后发货，多数为打到卖家银行卡号上直接交易，部分卖家会考虑到消费者感受借支付宝平台交易。“走支付宝通常是陌生人，熟人基本都是直接打到卡上。”郑莹莹承认，所谓的微商，本质上还只是一门“杀熟”的推销生意，是在透支朋友圈的信任度。

今年4月，出于对朋友的信任，成都的罗小姐花850元买下了朋友圈售卖的一款背包，“店主是我大学上下铺姐妹，她的朋友圈号称专做国际品牌，当时看图片和介绍都不错，对朋友的支持就买了。”

但是，等她拿到货以后，才发现与市场的产品差距过大，一眼就看出是粗劣的山寨产品。“我在微信上跟朋友讲，她只是表示不好意思。但是当和对方协商退货时候，事情就没那么容易了。从一开始的冷淡回复，到最后变成了杳无音信。”

但并非价格高了就不会坑朋友。根据媒体报道，张小姐花4800多元，购买了一位微商朋友保证正品的LV钱夹，但拿到钱夹后，她发现是A货。这次买卖后，张小姐不仅和朋友结束了多年的感情，而且一怒之下将朋友告上了法庭。

之余陌生的微信好友，维权则更为困难。一位上当受骗的微信用户称，“想退货和投诉时才发现，既不知道卖家真名，也不知道他的其它联系方式，不清楚对方底细。”

     不过，颇为讽刺的是，在微商们千方百计做大生意之际，不少微商成了别人眼中的好生意——一位电商人士透露，为了急于拉大客源的心理，针对各种微商的骗局正不断扩大，手段包括公众号推广、微信群推广、培训班等各种手段。