作者简介：“85前”，京津冀合作产品，非典型处女座，职业经历横跨科技、影视、互联网，曾担任CCID科技记者、芒果编导、豆瓣电影编辑。《电脑报》《金融博览》特邀作者。

支付宝竟然要做直播了？！

这是近期朋友圈刷屏、网友集中吐槽的热点。疯传的群聊内测图中，直播，与图片、小视频、多人转账、红包、AA收款、商家、位置并列，赫然呈现在核心功能级别层。当然，这图跟微信的界面傻傻分不清楚，但是后者毕竟是腾讯的社交平台，而支付宝本来应该是赤裸裸的支付平台。为了赶直播红利，不得不说，支付宝真会玩儿？

细心的小伙伴可能会发现，支付宝做直播，早就埋下了伏笔。早在今年3月份，手机淘宝直播平台“淘宝直播”正式上线，定位于“消费类直播”。覆盖的范围包括母婴、女妆、潮搭、美食、运动健身等，用户可以一边看主播直播，一边购买主播推荐。当然，这跟聚美优品、蘑菇街等网红直播模式并无差异。

此后，4月21日，集美貌与才华于一身的papi酱，在罗辑思维的罗振宇穿针引线之下，开始了直播史上第一大拍卖活动。而上线不久的淘宝直播平台，居然就有50万人在线围观了该次活动。此后，阿里巴巴继“村红”直播后，又在6月13日，第16届盱眙龙虾节进行网络直播，当天在天猫、花椒等直播平台上，累计超过100万名全国消费者实时收看了万人龙虾宴。同时，天猫直播利用边看边买的视频互动技术，让所有观看直播的全国用户，都可以跳转到盱眙龙虾天猫旗舰店下单。之后，阿里系的新浪微博又在上海搞了一场声势浩大的网红节，其中，张大奕等电商网红，再次引发媒体、资本对于直播引流的关注。

除了线上引爆，支付宝还在线下大胆进行了线下直播引流的尝试。就在上周末，支付宝口碑联合优酷来疯直播平台，在北京进行了一次商业化的网红主播营销。在西单大悦城，网红主播通过口播优惠券的方式，为商场店家引流，同时有超过2万名网络主播在线同步直播，同时还有约3000名网红主播走进线下商家与粉丝现场互动。据了解，这一场网络直播中，商家共发出600多张优惠券，在接下来的一周内核销了近一半，为店铺带来超过7万多元交易额。这应该是支付宝网红直播营销玩大的一个。

但是，上面这个案例毕竟还是基于优酷来疯平台，支付宝显然不满足为她人做嫁衣。尤其是当流量变现成为了行业核心竞争力的时代，还是要利用自己的直播平台进行导流以及精准营销。而且，支付宝的打赏比其他平台都要便捷，无需通过虚拟礼物，一步到位，主播与支付宝分成后立马提现。单纯这一点，就会让拥有3亿用户的支付宝，在直播阵地上占得先机。除了截胡其他直播平台的现金流，支付宝这次发力直播，也是应对用户结构改变所做的因应之策。成立12年的支付宝，近几年，在余额宝的10万以上大户流失8成的情况下，除了大力开辟口碑商家资源，也开始考虑如何能激活网红直播等新鲜通道进行跑马圈地。

直播，本质上也属于生活场景的消费升级渠道。这些年来，支付宝，已经从PC升级到移动端，从最初的网购担保交易、网络支付、转账、信用卡还款、手机充值、水电煤缴费、个人理财等领域之后，在进入移动支付领域后，支付宝又拓展到了零售百货、电影院线、连锁商超和出租车等多个行业，同时还推出了余额宝等理财服务。应该说，支付宝正在逐渐覆盖不同类别用户的消费场景。但是，直播所创造的新的场景，让用户消费的存在感被更进一步放大。甚至不是网红，同样可以通过直播，获得更多关注。这或许是屌丝逆袭的一种

支付宝的用户，之前主要是集中在一二线城市，因为他们对于互联网的认知度和接受度更高。但是如今，支付宝的用户从地域上向三四五线城市及农村地区拓展，从年龄上向学生等年轻群体沉降。而细心观察直播平台的用户群体，往往也是上述的群体。这种重叠，为支付宝进军直播领域提供了逻辑支点。

应该说，从淘宝开始，阿里巴巴正在逐渐在深度布局基于消费主义为核心的生态系统。过去的支付宝仅仅是买家卖家双方交易的信用桥梁。然后，随着消费的场景和模式不断升级，支付宝的野心也在不断扩张。搭建生活圈，不仅仅是对标微信朋友圈，同时也在体现了支付宝贴近用户需求的大胆尝试。说到底，支付宝需要不断拓展社交属性，创造新的消费场景，来不断提高用户粘性。此前，消费属性被视为弱关系，无法延伸出更大的可能性，但是一旦增加了社交属性，强关系很可能带来更大的可能性。但是，支付宝也要警惕，这种泛化的社交，会不会削弱支付本身的专业性。所以，有钱、有人的阿里，想做“网红＋直播＋电商”模式，当然无可厚非。但是，泛生活场景的变现价值，还需要多经历几轮市场洗牌与用户养成，才能摆脱一拥而上的跟风而梳理出比较理性的发展路径。

支付宝，要试试，那咱们就看看呗！