朋友圈卖货这条路已经彻底断绝。

    “朋友得罪完了，也没找到一个下家，货也一个月都没卖出一单了。”拉拉貌似平静语气背后难掩她内心的恐慌。这位去年底辞职在微信朋友圈卖面膜卖化妆品的25岁浙江女孩，因为长期缺乏营养和阳光，脸色异常苍白。而她希望改变自己命运的现在关于微商的负面新闻频曝，很难再取得朋友的信任不说，甚至被好多熟人“拉黑”。

拉拉的遭遇并不是唯一个案。相关数据显示，全国几乎所有微商团队，自今年5月以来都经历了业绩下滑70%-90%的“断崖式崩盘”。冲击波下的微商团队要么悄无声息关门大吉，要么留下一地鸡毛无人收拾。

与此同时，更多的微商观察人员和内部领袖，都在最近频频喊出了“微商已死”口号——而在今年5月以前，朋友圈创造的“零门槛”财富神话，还在吸引无数人加入微商大军，在全国有超过1000万人加入微商军团。

业绩断裂式下滑

 7月22日，杭州。2000多人涌挤在一个不大的会场，没抢到座位的观众密密麻麻就地坐在会场各个角落，不少人还神情专注地拿着手机认真地拍着演讲嘉宾的每一张PPT。

 会议的主题是“微商的灾后重建”，而挤进会场的2000多人大部分的身份是微商从业者，他们试图在微商目前雪崩式的下滑中，寻找到一条自己的生存道路和方向。

“老实说，嘉宾演讲也没有太多干货。或许，我的微商事业终归是要很快走向死亡。5月收入2单，6月找朋友买了一单，7月到现在1单都没有。”会议结束后，从宁波专程赶到杭州的陈经国站在会场门口，用朋友圈飞快转发上家发来消息时一脸迷茫：“最近两个月业绩下滑了90%以上，不仅仅是我们团队，会场里其他2000多草根微商都是如此，都在抱怨业绩下滑严重，产品根本做不下去了，很多人干脆就不做或转行了。”

    不仅是草根微商，甚至就连自称一手缔造了微商文化，垫定微商世界基因的广东思埠集团总裁吴召国也无奈表示，今年5月以来，国内微商企业都经历了销售额的断崖式下降，思埠也不例外，在这个时期的销售额每月下降了30%以上，堪称“微商黑色岁月”——吴的思埠集团，是行业内公认的较早做微商的企业之一。

       此前，吴曾表示早在2014年3月到9月，思埠的面膜就卖了五到六亿元。不仅拥有了自己的办公大楼，还在2015年1月份收购了一家日化行业的上市公司，下一步的计划是三年内上市。但如果按照这种业绩下滑速度，吴召国的上市计划恐怕就要落空了。

“在上升趋势中很容易保持团结，而在下滑趋势中，则很容易就兵败如山倒。这也是为什么微商的下滑都是断崖式的，对外宣称的是30%，对内说的是50%，而实际上则超过70%的原因。”大熊会创始人、微盟公关副总裁宗宁说。

   在宗宁看来，除了业绩下滑，更怕的是无数微商团队分崩离析，以及在众多媒体对微商铺天盖地报道后，微商最终被用户抛弃，彻底丧失了信任。

   “微商已死”。8月上旬，这位被称为“三大社区微商领袖”之一的业内人士在一篇文章中感叹：“我对微商一直抱有足够的信心.......但没有想到会以这种方式分崩离析。”

找不到下家的传销式代理

 那么，从超过1000万人涌入，制造无数微商财富神话到2个月内雪崩式下滑，这些微商经历了什么？

 根据记者调查，直接冲击来自包括本报在内的众多媒体对朋友圈微商乱象进行报道后，一般人对微商早已不再像当初那样容易被营销，单纯依靠刷屏、晒图以及发展下线来出货的微商模式也已式微。“现在我一看到谁在朋友圈推广产品嫌疑，就立马把他拉黑。”微信用户“笑笑”说。“哪怕是心灵鸡汤，我也绝不点赞或者回复。”

这无法怪罪到媒体或者“笑笑们”——去年以来，“笑笑”被迫在微商好友处购买了数千元的面膜、化妆品、内衣。但结果都让她差点吐血：“都是一眼看上就质量低劣、味道刺鼻的三无产品。”

而家住朝阳区的市民李小姐同样表示，微商无名假货、蒙骗欺诈比比皆是。朋友圈里一旦出现刷屏卖东西的人，她就会直接把这个人的状态屏蔽。

 但“笑笑”们的拉黑，并不是微商们遭遇“断裂式下滑”的最大原因。实际上，按照此前本报调查，与任何一种传统的商业结构不同，微商是以每个参与者的朋友圈为中心点，发散出层层代理。这意味着，只要你能找到下家，哪怕卖不出任何产品，就会有钱可赚。

 在微商这个江湖中，不同级别代理的通关秘籍只有一条：拿货越多，级别越高，单价越低。品牌商通常只对官方代理发货，高级别代理还需保证相对固定的出货量，否则将被降级。最底层微商，只有不停地发展更多的下家，才能更快地将手上的货出掉，赚取差价。（如图）

     “因此最后大家对微商赚钱的理解都是，要想赚大钱就得多投入、成为高级别的代理，这样才能多发展下级代理。”作为微商各级代理中最底层的一员，“拉拉”也表示自己清楚所售卖的商品品牌闻所未闻，来路不明，不仅质量和售后没有保障，价格有的甚至比市面上售卖的品牌还贵。

      拿货的时候，拉拉的上家给她这么讲故事：去年团队有一个代理姑娘，零售特别好，基本每天都进货1000元到2000元。那么为什么不一次进一万的货拿二级代理呢，比按照四级代理拿货挣得多多了。在上家的劝导下，这个姑娘为了攒钱进货吃了一周的面条，肉都不敢加。最后，这个姑娘称了二级代理，发展了上千位三四级代理，“一夜之间收入近百万。”

    拉拉不知道这个故事的真假。但她最终在今年4月将自己打工多年的3万元积蓄全部投入，试图复制那位姑娘的成功故事——很不幸，拉拉成了最后的接棒者。

    5月份以后，由于负面消息频频，很明显各级代理都很难发展下家了——为了发展下家，“拉拉”曾经挨个打电话给朋友们，劝说加入自己的事业。一圈下来，只有3个朋友说考虑考虑。为了亲自劝说一个“考虑”的朋友，“拉拉”拖着39度高烧的身体穿越大半个杭州前往见面，但最终，朋友在上网搜索一番后就没有考虑结果了。

　  生态链最底层的代理，也就是小白，拿货价最高，直接面向消费者，承担了货品卖不出去的全部风险。因此，当“拉拉”、陈经国们找不到接棒者后，最终问题也就此集中爆发了：一层层代理下去，当下家无法再找到下一级代理，而货又最终无法卖出去时，这种层层囤货的模式，最终将微商逼上了绝境。

难以转型的迷失

就这样，金字塔式的结构最终让少数人赚到了钱，近千万草根微商则沦为炮灰——除了在微商的利益链条上，最赚钱的大BOSS和大咖代理们。

现在，库存积压成为各级代理们最多的抱怨所在。“即使现在停止生产，如今整个微商市场的面膜至少需要五六年才能消化掉。”某微商品牌内部人士表示。

除了微商自身的作茧自缚之外，来自微信官方的打压也是微商走向衰落的重要原因。今年二月份，微信官方发布了一份关于整顿非法分销模式行为的公告，这份公告被视为微信官方首次对带有传销性质的微商作出表态。随后的3月份，93个微商公众号以及233个个人账号遭到封号，7月初，又一大批个人账号被封。

    在业绩下滑、团队分裂以及下家难招情况下，许多微商提出了转型。早期风光无限的一部分微商，离开了微信，做起了线下实体，比如思埠集团近期开始着力于拓展线下体验店，并立下了“百城万店”的计划。

一些微商，则提出了类似“平台化微商”的概念，针对女性、儿童有明显品牌标识的日用品也被普遍认为是可以拓展的重点。

不过，大厦将倾，独木难支，之前的商业乱象已将人们对于面膜、化妆品等微商的好感降到最低。因此在不改变其自身的商业模式的设计之前，其传销痕迹仍存，依然难以博得信任。

另一部分微商，则试图转型到目前的P2P金融。只是谁也没想到，压垮微商的最后一根稻草，或许将是和面膜、化妆品无关的P2P借贷。

 8月8日，借贷宝“拉上好友抢红包，轻轻松松玩出钱”活动启动，称出资20亿元进行“借贷宝”的微信推广。

 所谓借贷宝，是九鼎投资推出不久的一款定位于熟人社交式借贷的移动客户端，它采用二级奖励模式(即用户奖励总金额=自己推荐的新用户数(用户数A)*20元+用户群A推荐的新用户数*10元)。也就是说，你推广此软件给100个粉丝，你的收益是100*20=2000元。然后，你的100个粉丝每人再推广100人，你的收益100*100*10=10万。那么，最终你的总收益就是102000元。

 不用投资，10天赚3万！——这是个极具诱惑力的任性赚钱方式。无数微商，用群发方式抛出了诱人的消息：来注册一个叫“借贷宝”的App吧。

不过，热炒一开始，坊间有关借贷宝涉嫌违规推广、产品合规性、营销事件炒作的质疑便层出不穷。此后，借贷宝炒作背后推手也浮出水面，据WeMedia联合创始人方雨透露，在整个推广活动开始之前，借贷宝已经签约授权了很多微商团队做推广，其中包括CBB、女王城堡等——CBB号称中国第一微商美女团，其领军人物正是今年上半年风光无限的80后美女初瑞雪。

“微商在既有模式几乎穷途末路之际，突然发现了借贷宝。和卖面膜相比，借贷宝的推广似曾相识又非常不同。这次推广不需要成本投入，不用担心压货、投诉，只要按照自己过去熟悉的套路——建群、刷屏、洗脑——即可大把赚钱。”徐水东说，只是那些微商们没有想过，相信这种天上掉馅饼的,毕竟还是少数。“这既是病毒营销的酒瓶装新酒，也是对人性贪婪的洞悉，更是微商式微的一次回光返照。”

“借贷宝”事件发生后，以嘉宾身份长期出席于各种微商会议现场，创立了大熊会的宗宁写下了《微商已死》一文：借贷宝最后的结果也是不出意外，这事情的重大意义并不在于这个公司是不是一个骗子公司，而是在于，他将成为压垮老时代微商的最后一根稻草，终结上一个时代，也拉开下一个时代的帷幕。

在这篇文章中，宗宁难掩对微商死亡的悲观：在微商下滑之后，短短几个月经历了三级分销，克缇传销和借贷宝的三次洗礼后，基本已经走上末路了。公信力、团队、信任、信仰都被迅速瓦解，那么微商还能走向何方？

根据记者了解，克缇传销也就是所谓的克缇直销，今年7月，众多微商发布消息称，只需缴纳3000元，不仅可以得到饮水机等产品，而且发展一名下线就可以得到250元。这导致众多用户上当受骗。